寧夏軟件行業(yè)起步于上世紀90年代末期，長期發(fā)展疲軟，加之區(qū)外強勢競爭對手的虎視眈眈，本土軟件公司的成長可謂在夾縫中求生存。但是寧夏希望軟件公司硬是在貧瘠的環(huán)境中成長了起來，而且從14年前的幾千元資產一躍成為今天年產值3000萬的寧夏軟件大鱷。近日，記者走進了這家被譽為寧夏“軟件黑馬”的企業(yè)。
風雨中艱難成長
有著農民、工人、干部復雜經歷的潘志軍1992年拿著幾千元錢下海經商，和兩個朋友一起創(chuàng)建了寧夏希望電腦公司。公司成立初期，只有3個人和一臺電腦。公司主要依靠銷售電腦配件、防病毒卡和給人做系統(tǒng)維護等最低級的電腦業(yè)務在市場中求生存。“那時候，我和幾個同事每天都騎著自行車穿梭于大街小巷，兜售防病毒卡。特別是在冬天，手腳都凍麻木了，連車把都抓不穩(wěn)。當時還真為放棄機關單位工作而選擇遭這份罪后悔過，但是最后還是挺過來了。”公司總經理、寧夏軟件行業(yè)協(xié)會副會長潘志軍告訴記者。而當年年底席卷全國的一場病毒攻擊讓希望公司通過銷售幾十元一張的防病毒卡逐漸積累起了些資金。然而好景不長，一次突如其來的打擊讓剛剛起步的希望公司差點倒閉。當時有寧夏本地的客戶委托希望公司購買一批二十多萬元的新款打印設備，但由于經營經驗不足，公司和西安一家復印機銷售商草草簽了訂單后就把貨款打給了對方。當設備寄來時，公司的人一下傻眼了，對方發(fā)來的全部是過時的破爛貨。“我現(xiàn)在想起來還覺得后怕，20多萬元，當時把公司賣了也不值。”潘志軍對這件事還記憶猶新。雖然在有關部門的幫助下，追回了損失，但是這次的教訓卻讓希望公司在現(xiàn)實的商業(yè)貿易中成熟起來。
打贏“寧煤大單”爭奪戰(zhàn)2003年是希望公司最引以為豪的一年，希望公司在與國內東軟、聯(lián)想、交大等軟件巨鱷角逐“寧煤集團信息化管理應用系統(tǒng)軟件項目”中，以高于第二名63分的絕對優(yōu)勢中標，無疑在當時寧夏IT界投下了一個重磅炸彈。由區(qū)內外知名專家組成的評估小組對希望公司的投標書給予很高的評價。專家組認為，無論是從技術水平、項目理解能力，還是本地化的服務，都遠勝于其他競爭企業(yè)。“那次我們公司可真是露足了臉，當時很多大公司都是抱著志在必得的心態(tài)在競爭的，對于寧夏本土企業(yè)中標都很驚訝。”為了拿到這份訂單，潘志軍和公司員工多次到寧煤調研，憑著一股子不怕失敗的韌勁愣是在最短時間拿出了為寧煤量身打造的方案。“在寧夏，軟件是硬漢子做的。”潘志軍如是說。
在與IBM親密接觸中提升自我
依靠賣軟件和硬件積累起來的近50萬元資本讓希望公司產生了新的想法。“如果不自己研發(fā)軟件，而只是給別人賣產品，公司不會有太大的發(fā)展前景。”在替IBM公司銷售相關產品的過程中，潘志軍看到了自主研發(fā)的高額利潤。經過努力，希望公司當年就拿下了建設中國電信銀川地區(qū)市話號線管理系統(tǒng)價值128萬元的大訂單。1996年，希望公司開始在銷售IBM產品的同時開始自主研發(fā)一些管理軟件和大型系統(tǒng)集成。而公司的這些變化也引起了IBM公司和CISCO公司等大公司的密切關注。由于在和IBM公司的長期合作中，已經形成了與之相近的經營理念和軟件開發(fā)思路，IBM公司主動要求和希望公司在寧夏高端軟件和硬件產品市場上進行合作。“來之不易的機會讓我們公司提升了一個檔次，希望公司再也不是那個只賣不開發(fā)的初級IT企業(yè)。”今年，希望公司和IBM合作使得應用于高端管理和大型數(shù)據處理的IBMP570、IBMP590系列的11臺小型機以1500多萬元的價格全部被寧夏各大企業(yè)消化。
來源： 寧夏網☆寧夏日報
2006年12月28日
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